SATIŞ STRATEJİSİ


PAZARLAMA VE SATİŞ      

 
 
Pazarlamanın Esasları
Yeni bir satış stratejisi oluşturmak

Pazar araştırmasını gerçekleştirerek, iş yaptığınız alana ilişkin temel
bilgilere sahip olduktan sonra yapmanız gereken, etkili pazar
stratejinizi geliştirmektir.
Pazar araştırmasından elde ettiğiniz verileri kullanarak, tüketici
talebinin tam olarak karşılanmadığı, pazardaki diğer şirketlerin önem
vermediği alanları belirleyebilirsinisz.

'Yeni alan' tanımıyla sözünü ettiğimiz, sadece yeni bir ürün değil. Şunu
kastediyoruz: Pazar araştırmasından gelen verilerden yola çıkarak,
pazardaki diğer şirketlerin önem vermediği, daha geniş bir dağıtım
oluşturma stratejisini benimseyebilirsiniz. Ya da, pazar araştırması,
müşterilerin önemli bir bölümünün daha ucuz fiyat talep ettiğini
gösterebilir; bu durumda fiyat stratejinizi yenileyebilirsiniz.

Veya pazar araştırması, müşterilerin pazardaki ürünlerde değişikliğe
gidilmesini istediğini veya kalitesinin artırılmasını istiğini
gösterebilir.

Bir olasılık da, müşterilerin, pazardaki hiç bir şirketin önem
vermediği, satış sonrası destek hizmetlerine ihtiyaç duymasıdır.

Her durumda, müşterinin talebini, pazardaki diğer oyunculardan önce
farkederek, 'niş' bir alana girmiş olursunuz. Yeni bir satış stratejisi,
mevcut bir pazardaki payın artırılması yönünde kullanılabileceği gibi,
yeni bir alana girmek için de kullanılabilinir.